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市场瓶颈 安防工程商路在何方?
发布时间:2012-2-4 11:37:52  点击:2343

  随着安防行业的快速发展,安防市场的激烈竞争,安防工程商也因此在一定的程度上受到冲击。作为产品生产企业与市场用户间的“接洽人”,对安防市场的培育、推广和快速发展都发挥着至关重要的作用。由于一直都缺乏市场规范,安防行业目前已经出现了市场瓶颈。
  我国安防行业的瓶颈主要体现在以下几个方面:

  一、市场资源缺乏

  随着近年来安防行业的迅速发展,早期安防工程项目客户主要来源于公安机关、政府机构、金融单位等行业的安防产品、工程需求已经趋于饱和状态,大部分部门都已经安装了安防系统,项目增加的局限性较大。

  二、资金资源匮乏

  早期由于工程商数量比较少,竞争并没有现在那么激烈,所以工程商也更容易获得项目,而且甲方的结算付款也比较配合。但随着工程商数量的增多,逐渐加剧了这种竞争,出现了愈来愈多的垫资工程,造成工程商流动资金的匮乏,这进一步影响了企业的发展之路。

  三、产品线的误区

  随着安防行业的进一步发展,安防产品种类变得更加繁多。工程商在不少项目上对安防产品的应用具有特殊性和专一性,如果不熟悉产品就冒然使用,将会使系统功能大打折扣,无法达到预期的效果,也给工程商造成负面影响。

  安防工程商路在何方?
  那么,安防工程商该如何应对这种种瓶颈呢?

  一、 开创新业务

  安防工程商之间的竞争向来非常激烈,而根据优胜劣汰的生存原理,淘汰是不可避免的。随着安防朝信息化、网络化、集成化的发展,工程商应在创新中行动,只有坚持创新,才能跟上新时代的脚步,而不被市场淘汰。

  二、提供系统解决方案

  在安防工程设计、施工过程中,工程商与经销商应该互相配合共同做好方案。经销商对产品的熟悉程度要好于工程商,在产品选择合理性方面能提出更好的建议,结合工程商在工程上的实际经验,两者相辅相成能取得更好的效果。

  三、增强软件应用能力

  现今已是数字化时代,安防工程商不仅要对硬件了解,同时还要对软件熟悉,这样才可能快速的在工程施工与维护过程中解决问题,避免出现过多的问题。

  四、树立自身品牌

  要想在安防市场站稳脚跟,企业必须有长远目标,树立自身品牌。品牌在产品宣传中能够使企业有重点地进行宣传,简单而集中,印象深刻,有利于使消费者熟悉产品,激发购买欲望。在安防工程行业的无序化竞争中,谁最先打造出了品牌,谁就能够脱颖而成,抢占行业先机。

  五、提高服务质量

  工程质量是品牌的最好见证,但是,优质的服务才能带来更多的客源。越来越多人的加入到安防领域使得整个市场容量不断增加,为了争取更多的市场只有拼服务,所以安防服务已经成为不可或缺的一部分了,特别是售后服务。没有售后服务的品牌还算不上是真正意义上的品牌。一直以来,售后服务都是这个行业的软肋。对安防工程商来说,拥有一支有经验丰富的施工队伍是企业发展的基础之一,但是组织培训一支合格的售后服务队伍同样重要。
 

 

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